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精密机械加工供应商价格与品质的博弈


在太阳集团十多年的汤主管跟我讲述我们的一位客户的A的故事。在非标精密机械加工中,和我们有好几年业务来往的A客户跟我们提出降低价格的要求,我们很重视与老客户的合作,所以工程技术部决定探讨,在业务中该如何,决定按以前的固定的、成熟的工艺进行。因为我们在非标精密机械加工中,如果换材料或节省工艺影响产品的性能、规格等。太阳集团不会因为节约成本而舍弃质量。


A客户曾抱怨“太阳集团的报价除以三就是外面的市场,为什么我选择太阳集团呢?因为你们有这样的技术和能力服务。”A客户虽然对我司的品质和服务认可,也和我司合作了几年,却不曾明白即使产品材料的提升和技术的特殊要求,只要太阳集团能做,会照着原价格给予A客户的优惠,给予技术层面的支持和品质上的保证。

我们所希望的是做好做精,不管是每一个精密机械加工的零部件,工装夹治具,我们的工程师,技术人员都尽心尽力地去做,专业的品质,让十五年的品质得以延续,更多的客户选择后续合作服务。A客户暂时放弃了我们之间的合作:“别的厂家的价格相比于便宜”,我们流失了我们的老客户,知道A客户再次联系上我们的时候是给别的加工厂做的一批不如意,A客户不禁坦言,太阳集团确实能做别人做不到的。

因为在非标精密机械加工供应商中,需要有完善的设备、技术人员、好的运营管理团队,熟悉的加工经验,才能让品质得到保证。事实上上,在非标精密机械加工行业里,价格与品质常常是让客户头痛的抉择,但聪明的厂商往往选择优质的合作伙伴。

太阳集团专注于工装夹治具,非标精密机械加工,为客户提供技术支持、降低加工成本。更多资讯内容请点击链接查看。

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